Lukket rekruttering
Danish Centre for AI Innovation / Heltid

Beskrivelse

Brenner du for å drive innovasjon innen KI? Danish Centre for AI Innovation (DCAI) søker en motivert og strategisk Business Developer til å bli en del av DCAI i København. Som et sentralt medlem av deres dynamiske team vil du stå i front for å forme veksten og suksessen til en banebrytende organisasjon dedikert til å akselerere KI-forskning og -innovasjon i Danmark. I denne rollen vil du identifisere nye forretningsmuligheter, inngå strategiske partnerskap og drive adopsjonen av KI-teknologier på tvers av ulike sektorer, inkludert helsevesen, life sciences og miljømessig bærekraft. Hvis du trives i et hektisk oppstartsmiljø og er begeistret for å skape virkningsfulle forretningsstrategier i en bransje i rask utvikling, er dette den perfekte muligheten for deg.

Om DCAI

DCAI er et nyetablert selskap med et mål om å akselerere KI-forskning og -innovasjon i Danmark. DCAI skal drifte Gefion, en superdatamaskin i verdensklasse designet for å håndtere store KI-prosjekter innen en rekke felt, fra helsevesen og life sciences til den grønne omstillingen og kvantedatabehandling. De holder til i København og samarbeider tett med eksperter fra både offentlig og privat sektor, inkludert partnerskap med NVIDIA, for å styrke Danmarks posisjon innen KI og avansert databehandling.

Jobben

DCAI søker en motivert Business Developer som trives i et hektisk oppstartsmiljø, og som kan navigere kompleksiteten i KI-landskapet for å skape virkningsfulle forretningsstrategier.

Som Business Developer hos DCAI vil du spille en avgjørende rolle i å forme selskapets vekst og suksess, og vil ha en kritisk rolle i å bygge opp forretningsutviklingsfunksjonen fra bunnen av. Arbeidet ditt vil innebære å identifisere nye forretningsmuligheter, inngå strategiske partnerskap og drive adopsjonen av KI-teknologier på tvers av ulike sektorer, inkludert helsevesen, life sciences, den grønne omstillingen og mer.

Denne stillingen gir en unik mulighet til å stå i front for KI-innovasjon, i samarbeid med ledende forskere og bransjeeksperter, for å utvikle løsninger som adresserer noen av verdens mest presserende utfordringer.

Krav

• Utvikle og gjennomføre en forretningsutviklingsstrategi: skape og implementere en omfattende plan for å identifisere, målrette og engasjere potensielle kunder i tråd med selskapets mål
• Identifisere og definere markedet, strategien og kundesegmentene, og skape go-to-market-tiltak for hvert segment. I tillegg vil du være ansvarlig for å gjennomføre markedsundersøkelser for å identifisere og forfølge nye forretningsmuligheter, inkludert potensielle kunder, bransjer og partnerskap som samsvarer med forretningsmålene
• Drive inntektsvekst ved å nå salgsmål, skaffe nye kunder og utvide eksisterende kontoer. I tillegg skal du følge opp, analysere og rapportere på nøkkeltall (KPI-er) for å måle suksessen av forretningsutviklingsarbeidet og justere strategier ved behov
• Utvikle og vedlikeholde relasjoner: bygge og pleie langsiktige relasjoner med sentrale beslutningstakere i målorganisasjoner for å forstå deres behov og tilby skreddersydde løsninger. Evne til å identifisere og jobbe med akademiske, offentlige og kommersielle kunder
• Samarbeide med interne team: jobbe tett med markedsførings-, produktutviklings- og kundesuksessteam for å utvikle overbevisende verdiforslag og sikre en sømløs kundeopplevelse
• Lage og holde presentasjoner: forberede og presentere forslag, pitcher og business cases for potensielle kunder og interessenter
• Forhandle kontrakter: lede forhandlinger, lukke avtaler og administrere kontrakter for å sikre gunstige vilkår og betingelser for selskapet
• Representere selskapet på bransjearrangementer: delta på og representere selskapet på messer, konferanser og nettverksarrangementer for å bygge merkevarekjennskap og generere leads
• Bidra til utviklingen av nye inntektsmodeller og bidra til å definere prising basert på kundesegmenter, i samarbeid med økonomiavdelingen

For å lykkes i denne rollen ser de for seg at du har:

• 7 års erfaring innen forretningsutvikling, salg eller en relatert rolle, gjerne fra et oppstarts- eller høyvekstmiljø
• Dokumentert suksess: bevist evne til å bygge en pipeline fra bunnen av og lukke avtaler som gir betydelig inntektsvekst
• Erfaring med CRM-administrasjon, både direkte og gjennom andre, inkludert håndtering av eksterne samarbeid og porteføljeansvar
• Sterk markedskunnskap: dyp forståelse av markedene for KI og avansert databehandling, samt evnen til raskt å sette seg inn i nye bransjer og markeder
• Utmerkede kommunikasjonsevner: eksepsjonelle muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner med evnen til å presentere og forhandle effektivt
• Relasjonsbygger: sterke mellommenneskelige ferdigheter og en naturlig evne til å bygge relasjoner med interessenter på alle nivåer
• Strategisk tenkning: evne til å tenke strategisk og utvikle en salgsplan som samsvarer med selskapets mål
• Et utvidet nettverk innen relevante felt, inkludert bransje- og tekniske miljøer

På et personlig plan er det viktig at du:

• Er profesjonell, kvalitetsbevisst og resultatorientert med høy grad av eierskap
• Er selvstendig, uavhengig, proaktiv og i stand til å ta beslutninger og sette en tydelig retning for deg selv og menneskene rundt deg
• Er selvdreven og motivert: svært motivert, proaktiv og resultatorientert, og trives i et hektisk, entreprenørielt miljø
• Har en strategisk tankegang og søker naturlig løsninger når utfordringer oppstår
• Har sterke samarbeids-, mellommenneskelige og kommunikasjonsevner samt evnen til å bygge sterke relasjoner
• Trives i et smidig, foranderlig og dynamisk arbeidsmiljø, og i en jobb som krever at du tar initiativ og tenker utenfor boksen når utfordringer oppstår

DCAI tilbyr

Hos Danish Centre for AI Innovation (DCAI) streber de etter å lede det globale KI-landskapet. Som en del av teamet deres vil du bidra til virkningsfulle KI-prosjekter, fra helsevesen og life sciences til miljømessig bærekraft, samtidig som du samarbeider med ledende forskere og eksperter innen feltet, og sikrer at ditt bidrag er både meningsfullt og godt tilpasset din ekspertise.

Søknad og informasjon

For mer informasjon, kontakt Xenia Rosiak fra Capax Recruitment på e-post xrr@capaxrecruitment.com.